史蒂夫·德·朗
验证专家 in 市场营销
市场营销专家
史蒂夫是一位经验丰富的营销人员，拥有超过10年的经验. 他在开发和执行成功的营销计划方面有良好的记录. 无论是在谷歌还是Facebook上使用点击付费广告(PPC)来创造潜在用户活动, 建立自动细分潜在客户的销售渠道, 或者作为产品营销经理，深入研究竞争对手，制定上市策略, 他有能力完成这项工作.
项目的亮点
专业知识
工作经验
产品营销经理
Ziff Davis Martech Group(通过Toptal)
- 与产品经理和营销经理合作，为电子邮件营销领域的SaaS产品重新启动创建市场策略, 利用电子邮件自动回复(如ManyChat)来吸引和培养潜在客户.
- 对多个产品进行SWOT分析，并开发深入的竞争对手研究矩阵，为未来的营销和产品开发项目提供信息.
- 构建了一个功能优先级矩阵，用于对产品路线图提出修改建议, 都被采纳了, 将上市时间缩短了几个月.
产品营销经理(自由职业者)
回火
- 曾在网络安全领域的一家风险投资支持的B2B SaaS公司工作. 他们的付费搜索结果从9月的两个增加到11月和12月的50多个, 为销售团队提供急需的机会.
- 建立登陆页面和Adwords活动，在2月份为1月份推出的新的免费试用提供了超过300个线索.
- 审核了现有的谷歌分析和Google Tag Manager实现，并进行了调整，使Google Adwords能够适当地优化广告活动, 导致更高的转化率和更多的线索.
- 使用HubSpot等平台推动营销自动化, ClickFunnels, ActiveCampaign, 只有, Pardot, 和销售团队. 购买课程，主动学习Keap等其他平台.
产品经理
欧博体育app下载公司(通过Toptal)
- 协助一家欧博体育app下载公司进行销售漏斗分析, 活动绩效分析, 领导归因, 以及漏斗优化.
- 解决了由Google Data Studio数据混合问题引起的主要归因问题, 允许全漏斗归因，从而更清楚地了解哪些活动最成功.
- 在使用谷歌分析解决关键的潜在客户归因问题后，在Google Data Studio中创建并更新仪表板, Salesforce, 和Pardot，这样团队就可以很容易地审查活动的表现.
产品管理与营销顾问|业主
RealtyKick公司.
- 使用GlideApps构建一个简单的CRM, Zapier, 以及为Facebook广告客户提供的Google Sheets，让他们在手机上点击通话或点击发短信, 导致更高的速度导致.
- 生成/ 2,对于一家由风投支持的B2B企业IT SaaS初创公司来说，每条线索的价格约为15美元, 使用Facebook广告, 微软的广告, 以及我创建的登陆页面.
- 使用Swydo设计并实施PPC营销活动报告, 允许客户在Linkedin上比较活动的效果, 谷歌AdWords, 和Facebook，并根据数据做出决定，以扩大效果最好的活动.
- 为一家隐形房地产proptech初创公司进行了广泛的竞争对手研究，以确定潜在的mvp. 创建所有应用程序输入和输出线框，将创始人的新颖解决方案与行业标准功能集成在一起.
- 参与与房地产数据提供商的会议, 包括评估产品，以确定价格和功能的最佳组合, 然后设计了数据库更新逻辑流程，实现了政府和民间数据的集成.
- 研究房地产中介模板驱动网站的市场, 包括评估MLS IDX平台, 搜索引擎优化方案, 和crm. 消费者访问房地产中介网站的主要原因是验证没有得到解决.
- 设计了一个新颖的解决方案，并创建了一个可点击的模型来解决了解的问题, like, 在上网的时候信任别人.
- 通过巧妙地利用社交媒体，与几位投资者会面, 包括一位知名的洛杉矶风险投资家.
- 在创业过程中获得了精益原则的重要知识, 包括客户服务, 房地产营销, 数字营销. 花时间学习建立销售渠道，特别是使用FB作为付费流量来源.
- 建立内部销售代理(ISA)服务，处理入站和出站营销以及房地产相关服务的陌生电话, 比如抵押贷款.
创始人兼产品经理
FlavorPantry
- 研究食品相关产品和服务的市场，旨在利用美国公众对新口味的日益增长的兴趣，以及如何在日常烹饪中使用它们.
- 建立电子商务网站，使用先进的cms(如Goodsie和)来测试各种产品. 在Etsy和OpenSky等营销平台上创建并测试了各种MVP产品，如DIY香草提取物工具包.
- 评估和实施像芹菜这样的支付平台, 它最初是为kickstarter之后的项目设计的预购平台，现在已经被Indiegogo收购了, 和条纹, 在他们出名之前.
- 建立了一个博客，并创建了几本电子书用作铅磁铁. 评估病毒式竞赛平台作为潜在的榜单构建工具. 还获得了相关的域名和尽可能多的社交媒体处理.
- 在多个类别中成功注册了一个wordmark商标.
- 为家庭厨师创建并主持聚会, 食品企业家, 以及像萨拉·斯特劳德这样的企业家的家庭食品生产商, 卡尼塔斯小吃小屋的联合创始人, spoke.
- 设计和线框图一个自定义的网站，基于一个工匠咖啡烘焙机，后来被蓝瓶咖啡收购的参与和高转换的网站.
- 制定一个三年的商业计划电子表格，其中包括经常性收入和成本，包括根据类似领域的风险投资支持公司的公开招聘模式(包括职位描述)制定具体的招聘计划.
- 利用ClickBank向FlavorPantry通讯订阅用户策划和推广顶级数字烹饪产品.
特别项目总监
数据跟踪信息服务
- 创建Data Trace starter服务，并与区域销售经理密切合作，管理数据采集操作, scrub, index, 并加载超过3的服务.500万起始记录(产权保险单).
- 构思了一种新的记录类型，允许Data Trace获得多个大客户，从而获得超过100万美元的额外ARR. 管理了南加州7个县10年的额外房地产数据.
- 管理第一个API的引入，允许客户直接访问数据库并使用业务规则引擎构建自动搜索工具, 包括制定价格和合同.
- 创建Property Plus，这是一个成本更低、功能有限的应用程序版本. 我添加了一些重要的新功能，使它能够填补我们产品组合中的空白，并迅速发展到每月超过100美元的收入,000.
- 为一家房地产SaaS服务完成了价值3000万美元的新业务和更新业务，这些合同的终身价值超过1.5亿美元.
- 拥有P&L代表收入和客户支持预算. 年收入从500万美元增长到超过700万美元.在五年内增加500万美元的额外收入.
项目历史
房地产创业公司
领导房地产应用程序的产品设计，旨在帮助投资者识别未开发的机会.
除了对竞争市场的深入分析, 我为这个应用程序创建了一套完整的线框, 包括帮助开发UI，为创始人提供独特而不明显的解决方案，以解决映射到专有数据集的属性搜索问题.
我也在数据采集方面工作, 包括与商业和政府数据提供商对接，并执行提供商合同审查.
数据获取任务包括将数据映射到UI/线框图，以及开发团队在应用更新时使用的指导方针.
最后, 我担任定价方面的战略顾问, sales, 筹款, 以及利用我在房地产数据/房地产技术方面的丰富经验开发业务的机会, SaaS的销售, 账户管理, 客户支持, 数字营销, 精益创业原则.
抵押经纪人B2C领先一代
使用Facebook广告和多步骤资格漏斗为抵押贷款经纪人生成质量线索.
进入市场和功能优先级
担任产品营销经理，开发功能优先级矩阵，以评估预期新产品与现有产品相比的竞争定位.
IT SaaS潜在客户生成
解决了B2B SaaS面临的潜在客户开发挑战.
我建立了登陆页面和AdWords活动，并在2月份为1月份推出的新的免费试用提供了300多个线索.
教育
美术学士学位
圣地亚哥州立大学-圣地亚哥，加州
Skills
Core
Facebook广告，登陆页，谷歌标签管理器，引线生成，付费广告，市场研究 & 分析, 市场营销分析, 营销策略, 转化率优化(CRO), 营销领导, 产品营销, 市场策, 数字营销, 搜索引擎营销(SEM), 数字营销策略, 漏斗营销, 市场营销, 广告支出回报率(ROAS), 社交媒体广告, 点击付费(PPC), 内容, Ads, 社交媒体营销(SMM), 目标观众, 谷歌广告, 电子邮件营销, 电子邮件广告, 电子邮件营销自动化, 营销自动化, B2C营销, 漏斗优化, 搜索引擎优化(SEO), 冷发邮件, 品牌, 文案, 入站营销, 产品定位, 基于客户的营销(ABM), 从属营销, 内部销售
平台 & Tools
谷歌分析, HubSpot营销中心, Google Data Studio, 采购渠道, Keap, Mailchimp的, Pardot, Salesforce营销云, HubSpot, ActiveCampaign, ClickBank
商业模式
软件即服务(SaaS), 企业对企业(B2B), B2B, B2C, 企业对消费者(B2C), 市场定位, SaaS产品营销
Other
市场研究, 战略规划, 房地产, 营销计划, 竞争分析, 电子表格, 获取客户, 增长战略, 创业公司, B2B营销, 竞争研究, 市场机会分析, 付费搜索, 房地产营销, B2B潜在客户生成, 付费媒体, 销售漏斗, 销售效果, 订阅的价格, 定价策略, Facebook的像素, 分析, ManyChat, Zapier, 电子邮件自动回复, Etsy, Microsoft Excel, 聊天机器人, 电子邮件传递, 登陆页优化, 用户体验(UX), SWOT分析, 滴邮件, Email, 项目管理, 增长的市场营销, 关键绩效指标(kpi), B2B合作伙伴, 营销优化, 数据分析, 多渠道营销, 客户体验, 微软的广告, 用户体验设计, WordPress, Stripe, 线框图, ClickFunnels, Salesforce, 无约电话, Kickstarter, 只有, SaaS的销售, 海外市场营销, 客户服务, 数字通讯, 安全销售, 技术销售, 归因建模
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